'Scouting van salestalent'

De kwaliteiten bezitten om dit te kunnen.. dat is niet iedereen gegeven.

Wij zijn van mening dat je salestalent pas echt goed kunt herkennen door het te voelen. Voelen? Niets zweverigs maar luisteren naar je censoren die bij een eerste handdruk, een blik in de ogen, een passioneel betoog worden geactiveerd. Maar je dient dan wel over dit soort voelhoorns beschikken.
In vele beroepsgroepen worden hiervoor professionals ingezet, personen die zelf weten hoe het spelletje gespeeld dient te worden. Een mooi voorbeeld is de voetballerij, hier weten ex-topvoetballers en topvoetbaltrainers de talentjes al in een vroeg stadium te herkennen wanneer deze op een strand, een sloppenwijk of in een jeugdteam tegen een bal aan trappen.
Er is hier overduidelijk sprake van, ‘ it takes one to know one’. De scout herkent bewegingen, leest het karakter en voelt dat het goed zit. Hij kan dit beoordelen en voelen omdat hij zelf ook ooit zo’n talent is geweest. Hij herkent zaken die in zijn eigen DNA verankert zitten en maakt zich zodoende bijzonder bruikbaar voor zijn broodheren.
Dat het niet in elke bedrijfstak zo werkt bewijst de werving van verkopers. De meeste bedrijven zetten hier meestal geen verkooptoppers, ex-verkooptrainers of salesmanagers voor in. Dat is op zijn zachtst gezegd raar te noemen want zij zijn juist diegenen die het gevoel met het talent kunnen hebben. Zij zijn het namelijk die een fonkeling in de ogen, het eigenwijze, het doelgerichte of een uitgesproken scherpzinnigheid haarfijn aanvoelen. De meeste beoordelaars meten zich bij gebrek aan salescensoren allerlei hulpmiddelen aan zoals, het ideale cv, assessments of de perfecte opleiding. Wij zijn van mening dat er op deze wijze veel talent niet wordt herkend en dus verloren gaat en dat is zonde….

Bij LiefhebberHR werken verkopers, salesprofessionals die anders kijken naar een cv en anders luisteren naar een stem. Wij beschikken over die censoren die niet iedereen heeft, ons DNA werkt als een magneet op de echte verkopers.